ИИ-ассистент для юристов
ИИ-юрист
Снижает стоимость юридической функции для бизнеса за счёт автоматизации рутины с помощью ИИ
Целевая аудитория
⚖️
Частный юрист
Адвокаты и частнопрактикующие специалисты
🏛️
Юридическая фирма
Штат 5–70 юристов
🏢
Компания
С внутренней юридической службой
pravoassistant.ru
Юристы теряют до 720 000 ₽ в год на задачах, которые может выполнить ИИ
8–12 часов в месяц уходит на рутину – это время, которое можно было потратить на клиентов
Поиск практики
Анализ судебных решений – 4–6 часов вручную или 1–2 дня младшего юриста.
Проверка документов
Проверка на соответствие законодательству и сравнение версий – 2–4 часа вручную.
Подготовка позиции
Брейншторм по делу, подбор аргументов, анализ рисков – 2–3 часа на каждое дело.
Потерянная выручка на юриста
до 720 000 ₽/год
по клиентской ставке 5 000 ₽/час
Фактические потери на ФОТ
до 117 000 ₽/год
при зарплате 100 000 ₽ + налоги
Юридическая функция тормозит бизнес
Компании платят дважды – деньгами за аутсорс и временем простоя команды
Корпорация
Простой продуктовой команды
Менеджер задаёт вопрос юридическому отделу. Ответ приходит через 3–5 дней. Команда ждёт – или идёт вперёд по неверной гипотезе и потом переделывает.
День 1Вопрос отправлен
Дни 2–4Команда ждёт
День 5Ответ получен
~300 000 ₽ на одно зависшее решение
СМБ
Скорость и стоимость юридической функции
Небольшой бизнес отдаёт задачи на аутсорс: проверить договор, разобраться с соответствием законодательству. Каждая задача – деньги и дни ожидания.
ЗадачаПодготовить договор
3–7 днейОжидание юриста
ОплатаРезультат получен
15 000–50 000 ₽ за одну задачу
8 человек – средняя продуктовая команда, которая может простаивать в ожидании ответа юристов
3–7 дней – среднее время ожидания ответа от юриста или аутсорс-агентства
ИИ-юрист – второй юрист для любой команды
Закрывает 60% рутинных юридических задач за минуты – без найма, без очереди, без аутсорса
60%
рутинных юридических задач можно автоматизировать уже сейчас – поиск практики, расшифровка записей, подготовка позиции, анализ документов. Остальные 40% требуют экспертной оценки живого юриста.
Частный юрист
Больше времени на клиентов
Рутина, которая раньше занимала часы, решается за минуты.
Часы рутины → минуты
Юридическая фирма
Меньше зависимости от младших юристов
ИИ берёт на себя поисковую и аналитическую работу.
Меньше затрат на найм
Компания
Юридические ответы за минуты, не за дни
Менеджер получает ответ сразу. Команда не простаивает.
3–5 дней → несколько минут
Не заменяет юриста. Убирает то, что юрист делать не должен.
Юридический инструмент, которому можно доверять
Работает только по верифицированным источникам – законодательство, судебная база, ваши документы.
Горизонт 1 · 2026 · Инструмент для профессионального юриста
Поиск практики
Только реальные дела с прямыми ссылками. Без галлюцинаций.
Проверка документов
Соответствие законодательству и выявление рисков.
Генерация документов
Типовые договоры и документы по шаблону.
Своя база
Шаблоны, прецеденты и внутренние документы юриста.
Анонимизация
Безопасная работа с любыми нейросетями без передачи персональных данных.
+ещё
Горизонт 2 · 2027 – Юридический copilot для компании. Менеджер получает ответы на типовые вопросы сам, в рамках базы документов компании.
Горизонт 3 · 2028+ – Управление юридической функцией. On-premise или гибридное решение. Юротдел перестаёт быть бутылочным горлышком.
Ключевой принцип: ИИ отвечает только на основе верифицированных источников. Никаких домыслов.
Рынок LegalTech в России растёт на 10,7% в год*
Два сегмента с разной логикой монетизации
Горизонты 1 и 2
СегментTAMSAMSOM · 5 лет
B2C
Юристы и юрфирмы
 24,9 млрд ₽8,2 млрд ₽477 млн ₽
B2B
Компании
 372 млрд ₽36 млрд ₽900 млн ₽
Итого ~397 млрд ₽~44 млрд ₽1,4 млрд ₽
Горизонт 3 · 2028+
На этом горизонте ИИ частично замещает юриста. TAM расширяется до всего ФОТ инхаус-юристов России – ~281 млрд ₽/год.
* CAGR рынка LegalTech РФ – исследование РБК · Расчёты по сегментам – в приложении П1–П2
Бизнес-модель: подписка
B2C – юристы и юрфирмы
1 990 ₽/мес
Полный доступ без счётчика запросов · Пробный период 3 дня за 1 ₽
Выручка с юриста/год
23 880 ₽
20 000 юристов477 млн ₽/год
B2B – компании
2 500 ₽/мес за лицензию
Среднее число лицензий на компанию: 6 · Роли: юрист, руководитель, менеджер
Выручка с компании/год
180 000 ₽
5 000 компаний900 млн ₽/год
Выручка итого · год 3
1,4 млрд ₽
B2C + B2B
Целевая маржа
40%
с учётом команды и инфры
Масштаб без роста команды
AI SaaS
COGS снижается с ростом базы
Текущее состояние
Есть MVP продукта на базе мини-приложения в Telegram с первыми платящими пользователями. Продукт готов для продаж юристам – нужны ресурсы для выхода в B2B.
Что сделано
Март: бета-тест на 20 юристов и дневниковое исследование
Апрель: тест продаж – 1 компания (4 лицензии) + 6 частных юристов. В предпродаже: 4 компании + ~20 юристов
~100 зарегистрированных пользователей
Собрана ОС – делаем новую итерацию
За март–апрель 15+ запросов от СМБ на ИИ-юриста – не успеваем разрабатывать
Выводы
Позитивная ОС, retention 7d ~60% в течение месяца
Из-за ограничений РКН срочно переводим в веб-приложение
Главный барьер входа – VPN
Пользователи отмечают отсутствие галлюцинаций при поиске практики
Продукт готов для продаж юристам, но текущим ресурсом не успеваем закрыть B2B-запросы
Почему сейчас: видим живой интерес и большое количество запросов, но текущими силами будем адаптировать продукт слишком долго и проиграем в среднесрочной перспективе без привлечения инвестиций на расширение команды и масштабирование.
От инструмента для юриста – к платформе для бизнеса
Продуктовые изменения
Точка А · апрель 2026
Сейчас
Мини-приложение в Telegram
Продукт для частных юристов и юрфирм
Зависимость от VPN и ограничений РКН
Ручные продажи, нет B2B-функционала
Команда 3 человека
→
Точка Б · конец 2026
Цель
Веб-приложение без VPN
Продукт для юристов + корпоративный модуль
Проверка документов на соответствие законодательству
Анонимизация данных (152-ФЗ)
Своя база клиента – регламенты и договоры
Масштабируемые B2B-продажи
Команда 6–8 человек
Что нужно для перехода: инвестиции на расширение команды разработки и экспертная поддержка в формировании go-to-market стратегии.
Почему GPT не убьёт этот бизнес
Наша сила в том, что мы решаем проблемы, которые GPT создаёт.
1
Берём на себя работу по актуализации правовой базы
Коробочный GPT обучен на срезе данных и не знает, что закон изменился вчера. Мы берём на себя операционную работу по поддержанию законодательной базы в актуальном состоянии. Для профессионального юриста использование устаревших редакций – это финансовые и репутационные риски.
2
Делаем специальное ПО, заточенное только под юридические задачи
Вместо ИИ-чата под любые задачи собираем и адаптируем из множества ИИ-решений только нужные для юридической работы и затачиваем под потребности бизнеса.
3
Создаём инструмент, к которому юрист или менеджер обращается перед тем, как пойти в любую нейросеть
Например, мы сейчас работаем над созданием безопасного анонимизатора документов (очистка от персональных данных), чтобы любой документ можно было быстро адаптировать для работы с любым ИИ.
Мировые игроки рынка LegalTech в AI
СтартапКапитализацияНаправление деятельностиКатегория клиентов
Docusign$14 млрдУправление жизненным циклом контрактовМСП, корпорации и государство
Harvey$8 млрдПоиск, анализ и обработка юридической информацииБольшие и средние юридические фирмы
Everlaw$2 млрдРазбирательства и рассмотрение претензийЮр. фирмы, корпорации и государство
Spellbook$350 млнСоставление контрактовСредние и крупные юридические фирмы
Команда
Андрей Бородкин, CEO
3 года в LegalTech · в феврале 2026 ушёл из VK, чтобы сфокусироваться на бизнесе
С 2019 строю цифровые продукты – работал в ANCOR, Сбере, Mail и VK. Запустил 10+ проектов, включая VK Tutoria и Покупки Mail
Отвечал за почту Mail с 50 млн пользователей
Сооснователь двух юридических стартапов: Sovetnik.app и ИИ-ассистент для юристов
Работаю продуктовым трекером в МШУ Сколково, преподаю в МГИМО
В 2020–2022 гг. был опыт запуска 2 неудачных стартапов в HRTech. Отрефлексировал опыт и сейчас понимаю, что хочу делать большой бизнес
Анна Казимир
Семейный юрист, 8 лет опыта. Наш главный эксперт-юрист. Руководитель практики EKM Legal. Telegram-канал «Право о семье» – 2 400 лояльных подписчиков-юристов (база для старта)
Лев Барях
Full stack разработчик. Отвечает за разработку и инфраструктуру продукта
Потенциально есть 2 разработчика (front + back), которых можно перекинуть из соседнего проекта.
Во что вы вкладываете деньги
В подтверждённую идею, растущий рынок и предпринимателя с опытом создания продуктов с 0 и готового на всё, чтобы делать бизнес и не возвращаться в корпорацию.
Почему сейчас
Рынок только структурируется. Люди начинают активно использовать ИИ в разных сферах жизни, бизнес готов выделять деньги на ИИ-оптимизацию, а в LegalTech ещё остаётся окно возможностей, чтобы войти в топ-5 лидеров.
Запрос инвестиций
Каждый транш привязан к результатам.
Транш 1 · Тестирование гипотез и каналов продаж
6 млн ₽
На что
Найм CTO с опытом в AI
2 full stack разработчика
Тест 5 каналов продаж
Запуск веб-версии
Транш 2 · Масштабирование каналов
10 млн ₽
На что
Найм сейлза
Масштабирование успешных каналов
Корпоративный модуль
Триггер
Выручка 500 000 ₽/мес
Транш 3 · Рост и развитие
от 20 млн ₽
На что
Расширение команды сейлзов
Собственная инфраструктура
Масштабирование по прогнозной модели
Триггер
Выход на операционную безубыточность
Запрос к инвестору
Совместная проработка go-to-market стратегии
Участие в операционных процессах
Помощь с выходом на корпоративных клиентов
Приложение П1 – Расчёт рынка B2C
B2C: юристы и юрфирмы
Конкурируем за расходы на ПО и рутинный труд
TAM
500 000 юристов в РФ × 49 800 ₽/год (средний годовой чек SaaS в сегменте)
= 24,9 млрд ₽
SAM
165 000 юристов на проектной работе с почасовым / фиксированным биллингом × 49 800 ₽/год
= 8,2 млрд ₽
SOM · 5 лет
20 000 платящих юристов × 1 990 ₽/мес × 12 мес
= 477 млн ₽/год
Источники: Рынок LegalTech РФ – РБК / AnalyticResearchGroup, 2025 · Число юристов – оценка на основе данных Росстата · CAGR 10,7% – РБК LegalTech
Приложение П2 – Расчёт рынка B2B
B2B: компании
Конкурируем за расходы на юридическую функцию
TAM – все расходы бизнеса на юридическую функцию
ФОТ инхаус-юристов: 200 000 юристов × 90 000 ₽/мес × 12 × 1,3 = 281 млрд ₽
+ Аутсорс юридических услуг для бизнеса: 91 млрд ₽ (AnalyticResearchGroup, 2025)
= ~372 млрд ₽
SAM – целевые компании
200 000 компаний × 180 000 ₽/год
Средний чек: 6 лицензий × 2 500 ₽/мес × 12 мес = 180 000 ₽/год
= 36 млрд ₽
SOM · 5 лет
5 000 компаний (2,5% от SAM) × 6 лицензий × 2 500 ₽/мес × 12 мес
= 900 млн ₽/год
Источники: Число МСП – Минэкономразвития РФ, январь 2026 · Аутсорс юруслуг – AnalyticResearchGroup, 2025 · Число инхаус-юристов – гипотеза на основе данных Росстата